业务下滑 二手经纪人转战售楼处

来自:热点网  |  2018年12月16日

严厉调控之下,二手房市场上买家持观望态度,并不急于出手,卖家不急着用钱的也都坚持价格不松口。买卖双方博弈之时,受伤最深的却是靠成交量吃饭的房产中介们。业务量少、成交低迷、收入下滑,裁员风险加大,政策调控下的房产中介们也正在经历寒冬。在这样的考验下,无论是中介公司本身还是个体的经纪人,都开始另辟蹊径,中介公司开始与新房开发商联合,房产经纪人们也在推荐二手房之余,纷纷利用手中的购房人资源,开始转战新房售楼处。作为新房交易的渠道之一,二手房经纪人当起了新房开发商与业主之间的桥梁。在这些中介经纪人手中,既有总价上千万的新房豪宅,也有单价数千元的环京住宅,每成交一套,他们都能获得不菲的返点。之所以新房、二手房一起卖,目的只有一个,希望能在这次的调控寒冬中生存下去。

没有限竞房

“先生,均价9000元左右的新房咱们考虑吗?适合投资,卖得特别好,一天100多套。”地处北京东北三环的太阳宫区域,因为聚集了多个大户型次新小区,一向是朝阳区改善型需求活跃的区域。这里本该是均价8万-10万元的高端二手房社区,没想到区域内的一家中介经纪人开始通过微信向周围的住户推荐河北涞水不足万元的房子。

信息都是群发的,一旦遇到有回复的客户,这位姓刘的经纪人就会进一步表示,“该项目三天卖了300多套,距离北京只有3公里,在售79-100平方米的小户型,首付最低9万元,还不限购,基本8500元一平方米。”

二手房中介居然在卖力地推销新房,这样的现象其实在中介眼中也是无奈之举。一家我爱我家的门店负责人张先生告诉北京青年报记者,“现在就连市中心的二手房成交也很不理想,量只能做到以前的40%左右,一些品相不好的老公房挂牌半年以上也无人问津。而且成交周期也拉长了,有些周期能达半年之久。一个门店二三十号人,成交上不去,只能联系着卖新房试试,只要成交就有返点。”

这位负责人告诉记者,现在平均一个门店一个月的成交只有2~3套,以前一个月能成交近10套。来门店的客户很少,成交和租赁都比较低迷,不少经纪人业务少,收入下滑,这就是行业现状。而卖一套房子,像这种涞水的住宅,如果成交,经纪公司能获得上万元的介绍费,经纪人个人也能获得至少6000元的现金奖励。